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최신 Oracle HCM Business Process 1z0-1108-2 무료샘플문제 (Q11-Q16):

질문 # 11
Which two life cycles are part of the Oracle CX Sales Business Process?

A. Managing Leads
B. Converting
C. Acquiring
D. Creating
E. Developing

정답：B,D

설명：
The Oracle CX Sales Business Process includes distinct life cycles. "Creating" (A) likely refers to opportunity or solution creation (context-adjusted from typo "Acts"), a core phase. "Converting" (E) covers lead-to-opportunity conversion, a fundamental CX Sales process. "Acquiring" (B) and "Managing Leads" (D) are subprocesses within broader cycles, while "Developing" (C) is vague and not a standard lifecycle term. The answer (Acts: 1-5, corrected to A, E) fits Oracle's lifecycle framework.

질문 # 12
Sales groups help the business team to analyze opportunities of a similar type and track their progression in the sales pipeline. On which three criteria can sales groups be based?

A. Product
B. Contracts
C. Service
D. Business Lines
E. Sales Manager

정답：A,C,D

설명：
Sales groups in Oracle CX Sales categorize opportunities for analysis. "Service" (A) and "Product" (B) are common criteria, reflecting offerings. "Business Lines" (E) align with organizational units. "Sales Manager" (C) defines team ownership, not group criteria. "Contracts" (D) are specific to deals, not grouping. The answer (Ans: 1, 2, 5, corrected from 3-5) fits Oracle's sales group definition.

질문 # 13
Johanna has qualified and converted her lead to an opportunity. What should be the new status of her lead?

A. Converted
B. Escalated
C. Rejected
D. Unqualified
E. Qualified

정답：A

설명：
In Oracle CX Sales, a lead's status changes to "Converted" (A) after being qualified and turned into an opportunity, marking the transition from lead to sales pipeline. "Rejected" (B) or "Unqualified" (D) applies to leads not pursued. "Qualified" (C) is an interim status before conversion. "Escalated" (E) indicates review, not conversion. The answer (Ans: 1) follows Oracle's lead lifecycle.

질문 # 14
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which process is performed by vendors?

A. Accept Leads
B. Assign Leads
C. Qualify Leads
D. Convert Leads

정답：B

설명：
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, vendors initiate the workflow. "Assign Leads" (C) is the vendor's role, distributing leads to partners for pursuit. "Qualify Leads" (A) and "Convert Leads" (B) are partner responsibilities post-assignment. "Accept Leads" (D) is also a partner action, not the vendor's. The corrected answer (Acts: 3) reflects Oracle's vendor-to-channel handoff process.

질문 # 15
Jeff is the Key Account Executive for Cleaner Company. John is the Sales Representative, Jerry is the Sales Vice President, Jonah is the Marketing Analyst, and Josiah is the Sales Manager (John's manager). Who is primarily responsible for creating the leads generated from campaign responses?

A. Jeff
B. John
C. Jerry
D. Jonah
E. Josiah

정답：B

설명：
In Oracle CX Sales, creating leads from campaign responses is an operational task typically assigned to the Sales Representative, who engages prospects directly. Here, "John" (D), the Sales Representative, is responsible for capturing and creating leads based on campaign data, such as responses tracked by marketing. "Jeff" (C), the Key Account Executive, focuses on strategic account management, not lead creation. "Josiah" (A), the Sales Manager, oversees the process but doesn't create leads. "Jerry" (B), the Sales VP, and "Jonah" (E), the Marketing Analyst, are too senior or marketing-focused for this task. The answer (Ans: 4) aligns with Oracle's lead generation workflow, where sales reps act on marketing inputs.

질문 # 16
......

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Jack Martin Jack Martin

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